拼的是體力 靠的是耐力 4551903

????我叫王鐵，我區(qū)派駐上海站駐點招商組成員，回憶這一年，我感觸良多。從踏上上海土地的那一刻起，我們便仿佛站在了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，在陌生的城市忙碌奔波……

????上海寧波打“飛的”約會

????去年，驕陽似火的6月，我們抵達駐地上海，落實好安身、安心之地，便正式開始了工作。招商第一個月，人脈資源還未鋪開，線索還未理順，吃了不少“閉門羹”，但招商靠搶，時間不等人。

????按照駐點招商領(lǐng)導小組統(tǒng)一部署，我們廣泛梳理了招商信息的有效資源，為拓寬江浙一帶重點目標客戶，經(jīng)企業(yè)引薦擬隨重慶工業(yè)五十強耐德工業(yè)董事長一同赴寧波拜會中興精密工業(yè)集團，該企業(yè)旗下主要有四大板塊業(yè)務(wù)，其能撬動的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源上百家。

????到達企業(yè)，我們直達會議室，接受邀請參加公司的內(nèi)部學習會議。高效、直接、真誠是我對這次內(nèi)部會議最直觀的體會，更體會到這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和有社會責任感的企業(yè)的確是我區(qū)引進的方向。

????簡單而樸素的一頓午餐，更像是一場老朋友的相聚，一桌十多個企業(yè)家，就我一人是肩負著招商使命的政府工作人員，大家所談的也多是企業(yè)發(fā)展的話語，好在原來在園區(qū)呆過，了解這些專業(yè)語言，也知道企業(yè)家的艱辛，更覺得應該放低姿態(tài)，在餐桌上就吃飯，閉口不談工作之事。

????中興精密工業(yè)集團董事長是一位話不多但卻鏗鏘有力的人，我發(fā)現(xiàn)他有個好習慣，就是在用完最后的菜時，他會很細心的將餐盤里面剩余菜食舀干凈，我也學習他的做法同樣將另一盤的菜食舀干凈，可能是這樣的舉動讓他對我有了深刻印象，餐后大家一起交流，他專門專聽取了我的匯報宣導，答應有機會一定會在企業(yè)家圈子里推薦重慶，推介我區(qū)。雖然目前企業(yè)沒有拓展西南地區(qū)業(yè)務(wù)的計劃，但是我相信未來一定有合作的機會。

????這次拜會看似沒有取得進展，但對我本人影響很大，我了解了先進的企業(yè)文化、新的發(fā)展理念，學習了企業(yè)家們的處世哲學，算是不虛此行。

????蘇州到底有幾個站

????2018年10月12日，在江蘇蘇州，我參加了一次項目對接會。此次項目對接會是臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會在江蘇蘇州舉辦的“成立70周年慶暨感恩活動”。

????臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會涵蓋信息、通訊、光電、半導體、電子零組件、重電機等產(chǎn)業(yè)，擁有會員廠商3013家，是臺灣最重要的高科技產(chǎn)業(yè)公會。為吸引更多臺灣電子企業(yè)到我區(qū)考察投資，以爭取臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會在我區(qū)臺灣中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立辦事處，上海駐點辦義不容辭第一時間派人參加。

????接待、服務(wù)、宣導……我們對接了公會的首席代表，并邀請其來我區(qū)考察，在市臺辦領(lǐng)導面前也展示了我區(qū)招商人員風采。

????第二天一早送走相關(guān)領(lǐng)導后，我們也匆匆趕往火車站，沿途大家也是睡眼朦朧，一到檢票口，票刷不起進不去，找工作人員核實，才發(fā)現(xiàn)走錯了車站，原來才曉得不大的蘇州有四個車站——蘇州站、蘇州園區(qū)站、蘇州新區(qū)站、蘇州北站。

????還有四十分鐘，我們沒有猶豫，轉(zhuǎn)身就向地鐵口奔去，地鐵經(jīng)過的每一個站需要運行三分鐘，有八個站，每個站?？?-2分鐘，心里一直在打鼓計算著，也不停的看著時間，自己安慰著自己，深呼吸、冷靜，不要著急，但是也最清楚平靜的表面是躁動的內(nèi)心，地鐵一到站，我和同行的小李相視一望，很有默契的一人接一句地說道：拼的是體力，靠的是耐力……話沒有完，嗖的一聲，就不見了小李的身影，畢竟是年輕許多歲。我心里也相信，我們盡力了，一切都是最好的安排。當我們還來不及擦拭汗水，前腳剛跨進高鐵的車門，列車就鳴笛出發(fā)了，望著窗外，我們露出了會心的笑容。

????對呀！“拼的是體力靠的是耐力?！边@可能在信息發(fā)達的當今對于招商人永遠是一條不變的真理吧。

????進博會上的一次“搭飛白”

????世界上第一個以“進口”為主題的國家級展會——首屆中國國際進口博覽會，于2018年11月5日至10日在上海舉行。

????當天，我與駐區(qū)企業(yè)和領(lǐng)導一同觀展，國家展、企業(yè)展、經(jīng)貿(mào)論壇、高新產(chǎn)品……進博會信息量太大，展館太廣……對！找重點，生態(tài)環(huán)保、生物醫(yī)藥、大數(shù)據(jù)信息化、文化創(chuàng)意，我結(jié)合區(qū)情，對瀏覽的區(qū)域進行了鎖定，漫步來到醫(yī)藥的展會前，一位紳士正在介紹，湊上前，用重慶話講就是搭句飛白“您好！請問你們……”對方打斷話回應道“您是重慶的，我們在您們那里還有項目……”話音未完，對方就彬彬有禮繼續(xù)滔滔不絕地介紹，從言語中能感覺到這位紳士非常熱愛他的事業(yè)，再一了解原來是中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通示范項目新加坡萊佛士醫(yī)療集團的團隊。“非常高興能有這樣的緣分在上海又碰見重慶的項目團隊，必須拜訪?！?/p>

????正是有了這樣的承諾，去年11月，我們會同生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)組共同拜訪了重慶慎安醫(yī)院運營團隊，雙方為下一步可能發(fā)展和合作交換了意見?！　。ㄓ浾?王玲美整理）