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在行動丨招商北上深 引資來鳳巢
——我區(qū)外派駐點招商一年情況綜述

????主動“走出去”,熱情“請進來”。為進一步加快開放合作步伐,積極承接發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移,切實創(chuàng)新招商方式,去年6月,我區(qū)組建的北京、上海、深圳三個招商組全部進駐到位,8名招商人員正式踏上了外派招商之旅。

????一年來,三個招商組與四大產業(yè)組、四個重點板塊密切互動,按照“打基礎、建渠道、重策劃”的思路,實現(xiàn)駐外招商工作的艱難起步,在建立招商渠道、推動項目落地等方面取得了突破,交上了一份沉甸甸的答卷。

????打基礎 一切都從零開始

????“從‘見子打子’的區(qū)域駐點招商,到明確目標招商,再到如今的精準招商、專業(yè)招商且有依托的招商,近年來,我區(qū)探索走出了一條招商引資的新路子?!眳^(qū)招商投資促進局相關負責人稱。

????精準招商,三個招商組與四大產業(yè)組和四個重點板塊配合無間,使招商更加精準目標突出。有依托的招商得益于招商組成員在派駐城市均有掛職單位,可充分依托所在單位的資源進行招商。

????而專業(yè)招商則更多體現(xiàn)在人員配備上,有資源、有能力、有渠道成了“硬指標”。王濤、潘俊峰、李文超三位組長具備豐富的招商經(jīng)驗,成員李潔、郭峰、李響、王鐵、葉朝坤也都各有所長。

????“聯(lián)系拜訪企業(yè)吃‘閉門羹’”“如何平衡招商與掛職工作”“北京租房是‘供方’市場”等,剛到派駐城市,這樣那樣的“大情小事”就擺在了招商人員的眼前,種種“下馬威”讓大家明白,一切都得從零開始。

????破局,在每一個第一次。你得找到產業(yè)地圖、你得想辦法敲門拜訪……其中的酸甜苦辣、個中滋味讓招商組每位成員都感同身受。比如,僅是讓企業(yè)了解大渡口區(qū)情就需要絞盡腦汁。

????北京組郭峰告訴記者,企業(yè)并不關心大渡口幾縱幾橫道路通向哪兒,必須改變程式化講解,在最短時間讓對方記住大渡口的“優(yōu)勢”。為此,北京組找到了一個對標地,大渡口——重慶的“石景山”,因石景山區(qū)距北京中心恰好15公里,與大渡口情況十分類似,雙方很快就找到了共同語言。

????當前,我區(qū)聚焦釣魚嘴濱江灣區(qū)、九宮廟商圈、伏牛溪、建橋園區(qū)“四大重點板塊”建設,培育發(fā)展大數(shù)據(jù)智能化、生態(tài)環(huán)保、大健康生物醫(yī)藥、文化休閑旅游“四大支柱產業(yè)”。招商引資中,三個招商組緊緊圍繞“打基礎”這一要求,推進各項工作順利鋪開。

????建渠道 有項目才能回家

????一到派駐城市,各招商組就堅持把建立招商渠道作為工作的重要內容,將信息搜集牢牢抓在手上,因為大家明白,這就像廚師手中的食材,重要性不言而喻。

????據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前,北京組共建立招商渠道16個,上海組已建立客戶庫33個,深圳組對接政府機構和專業(yè)商協(xié)會30多個。

????在家等商上門到外出找商對接,就像是守店的掌柜變成了行腳的“貨郎”,全國各地的“貨郎”都在北京、上海、深圳尋找機會。

????“按照規(guī)定,除非區(qū)里統(tǒng)一召集,招商人員只有帶項目或企業(yè)才能回家?!眳^(qū)招商投資促進局相關負責人說,外派招商引資的成效,可以從一個側面反映出來,那就是現(xiàn)在基本上每個月每個組都有人員會回到區(qū)里,桌上那厚厚一疊“回區(qū)請示報告”就是最有力的佐證。

????北京組落地臺灣亮麗互聯(lián)網(wǎng)沖印基地等3個項目,拜訪接洽企業(yè)213家次,積累項目63個;上海組簽訂重大項目意向協(xié)議兩個,落地項目一個,配合簽訂項目3個,帶回企業(yè)7批;深圳組簽約宸新醫(yī)藥、東莞奧納思、深圳科曼、元素科技等項目,重點跟蹤在談項目26個,邀請來區(qū)實地考察企業(yè)12家……這些數(shù)據(jù)雖各有側重,但都凝聚了所有招商人員的汗水和心血。

????“不是在去拜訪企業(yè)的路上,就是在帶企業(yè)回大渡口的路上?!比齻€招商組發(fā)揮各自所長,創(chuàng)新方式方法,工作呈現(xiàn)出了不少亮點。

????北京組妥善處理招商主業(yè)與掛職單位之間的工作關系,并充分利用掛職單位資源,實現(xiàn)了工作的快速破局;上海組在項目打造、投資模式等細節(jié)上狠下功夫,開展徒步考察活動,大量含有圖文資料的“干貨”飛回區(qū)里;深圳組按照“政府機關—專業(yè)商協(xié)會—目標企業(yè)”要求拓展信息渠道,使對接企業(yè)數(shù)量和目標企業(yè)儲備庫規(guī)模逐漸增大?!?/p>

????重策劃 前后方協(xié)同作戰(zhàn)

????現(xiàn)在,我區(qū)招商引資體系可以概括為“1+3+4+4”:1是區(qū)招商投資促進局、3是三個外派招商組、4是四個產業(yè)組和四個重點板塊,這樣就形成了一個統(tǒng)籌服務、尋找項目、洽談合作、跟蹤落地的完整招商引資鏈條。

????拼的是體力,靠的是耐力!在信息如此發(fā)達的當下,對于外派招商人員來說是特別真實的寫照。在上海組李響的眼中,最高興的事情莫過于自己緊盯的項目上馬了。

????2018年6月,一次偶然機會,李響獲得了我區(qū)??低暽舷掠纹髽I(yè)的配套名單及聯(lián)系方式,他很快就與一家為??低曌雠涮椎钠髽I(yè)對接聯(lián)系上了。

????“你們區(qū)有建設好的廠房嗎?”在每個星期一次的主動聯(lián)系后,該企業(yè)負責人通過微信發(fā)來的信息,讓李響瞬間興奮起來。他立馬邀請其前往建橋園區(qū)實地考察,在各方努力下,項目迅速簽訂,兩個月后正式投產,這個“開門紅”給大家吃下了定心丸。

????前有外派招商組,后有“四大支柱產業(yè)”工作組和“四大重點板塊”管委會籌備組及各級各部門,前后方遙相呼應、協(xié)同作戰(zhàn)為全區(qū)的招商引資工作注入了強大力量。

????為促成宸新醫(yī)藥項目早日簽約,去年12月22日,招商組邀請工商銀行業(yè)務部門負責人專程前往深圳,就項目后續(xù)金融服務答疑解惑,積極探索借助銀行金融服務助推招商引資工作,尋求雙方合作的契合點及金融匹配路徑,為項目落地提供了有效支撐服務。

????李潔,是8名外派招商人員中唯一的女性。在跟進生物醫(yī)藥產業(yè)時,她和同事通過掛職單位聯(lián)系到雅培、羅氏等500強企業(yè),了解這些企業(yè)近期的發(fā)展方向后,立即梳理出已在我區(qū)落地的這幾個企業(yè)的代理商。隨后,他們專門帶著代理商一起來與這幾個企業(yè)進行對接,增強彼此信任,尋求更多的合作機會。

????抓兌現(xiàn) 項目落地是關鍵

????全市30多個區(qū)縣,其中11個區(qū)縣在京有派駐人員招商。每次區(qū)領導到京都會前往駐點看望慰問招商人員,在為大家送上鼓勵的同時,也有力地促進了招商引資工作。而上海組、深圳組也同樣如此。

????“王濤組長的資源多、路子廣,跟任何一個陌生人聊上幾分鐘,都能立刻變熟人?!惫逭f,這點讓他特別佩服。同樣,在組長潘俊峰和李文超的眼中,李響、葉朝坤也迅速成長起來。

????參加互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能成立大會、帶領企業(yè)來區(qū)實地考察、深入挖掘重點企業(yè)產業(yè)鏈條……一年的外派經(jīng)歷,讓招商組成員每天都過得特別充實,各自有了收獲和成長。正是有了這樣一支支齊心協(xié)力、敢于擔當、善于創(chuàng)新的隊伍,才有了我區(qū)外派駐點招商引資工作的新局面。

????近年來,我區(qū)招商引資工作不斷邁向新臺階,成為我區(qū)經(jīng)濟轉型升級和持續(xù)發(fā)展的主動力,一方面,決策機制和兌現(xiàn)機制進一步優(yōu)化,在項目落地上發(fā)揮了很大作用;另一方面,全區(qū)上下進一步凝聚共識,主動參與其中,形成了良好的招商引資氛圍。

????“要聚焦重點抓好兌現(xiàn)落實!”在全區(qū)“抓兌現(xiàn)落實、促高質量發(fā)展”執(zhí)行力提升行動月中明確了六個方面重點任務,而“加強招商引資”位列其中。這正是體現(xiàn)了區(qū)委區(qū)政府對招商引資工作的重視。

????大渡口的發(fā)展,必須依靠項目來帶動。一個個項目,是做好經(jīng)濟工作最重要、最實在的抓手,是轉型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重中之重,也是建設“高質量產業(yè)之區(qū)、高品質宜居之城”的“源頭活水”。

????幸??繆^斗,努力向前跑!全區(qū)上下要以“三年打基礎,五年上臺階,十年磨一劍”的決心,進一步加大招商引資力度,做大做優(yōu)做強“四大支柱產業(yè)”,推動實現(xiàn)高質量發(fā)展。(記者 羅超)

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