80后玩跨界：更能激發(fā)我的潛力 4438961

????“跨界轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)要想成功，我信奉的哲理就是：小船出海，要尋求穩(wěn)當(dāng)?！闭f出這番話的周康妮今年34歲，七年前，在她工作干得正順風(fēng)順?biāo)畷r，卻辭職轉(zhuǎn)行做起了生意。因為有備而來，生意在她的打理下發(fā)展得很順利。

????周康妮大學(xué)是學(xué)的中文專業(yè)，還攻讀了研究生，工作了近十年做的是酒店管理，如今她創(chuàng)業(yè)，從事的卻是家裝建材批發(fā)。周康妮說，跨行對于自己來說也不是什么新鮮事了，甚至還更能激發(fā)自己的潛力，重要的是要對每個行業(yè)存有謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真做事。

????談機(jī)會 在父親“慫恿”下開始創(chuàng)業(yè)

????初見周康妮時，她看上去很年輕，正在與客戶溝通一批床墊的批發(fā)事宜。店里還有兩張辦公桌，兩個職員也正忙著各自的事。

????“我年齡也不小了，今年34歲?！敝芸的莺敛换乇茏约旱恼鎸嵞挲g，與她一接觸，能感覺到她的直爽。她身上還有一種氣質(zhì)，與做家裝建材生意不相符。見記者有疑問，她介紹起自己的經(jīng)歷：大學(xué)時學(xué)的是漢語言文學(xué)，畢業(yè)后卻在大酒店搞了近十年的管理工作。做家裝建材生意是在父親的多次“慫恿”下進(jìn)的這個行業(yè)。

????2016年，周康妮回家休產(chǎn)假。這之前，她在成都做家裝建材的父親一直勸她做生意，她也多次拒絕了父親的建議。她父親最后對她說：“你工作做得再好，也開不了一家酒店，但你出來做生意，卻有機(jī)會開很多門面，你還是它們的老板?！?/p>

????談門檻 從零開始學(xué)做建材生意

????做生意也要有基礎(chǔ)，周康妮的父親沒讓她走彎路，直接把她往自己的行業(yè)內(nèi)拉。

????那一年，她去了成都，在父親的店里打工實習(xí)，從頭學(xué)做建材生意，從庫管到搬運到門市銷售，最后是會計工作。

????“想要在這一行立足，必須具備專業(yè)知識，還要有進(jìn)銷渠道、人脈圈子、客戶資源等?！敝芸的菡f，自己曾在酒店工作時，每天與不同的客人打交道，這讓她在做生意時，懂得如何接待顧客，讓她頭痛的卻是會計工作。店里沒有請專業(yè)人員做帳，都是自己在做，而周康妮看到那一堆堆數(shù)字，頭就直接暈了。

????半年后，她順利“畢業(yè)”并回到重慶，在父親的支持下，到我區(qū)家裝建材市場投資近40萬元開了一個店，開始獨自經(jīng)營。為了方便，她還把家搬到了大渡口。

????談經(jīng)營 給自己的“航線”定好位

????周康妮駕著自己的“小船”開始出“?！绷恕Ｋo自己銷售的產(chǎn)品定好位：不銷進(jìn)口產(chǎn)品，因為產(chǎn)品流通時間較長，資本周轉(zhuǎn)慢；不銷信譽度不好的廠家的產(chǎn)品，因為商品品質(zhì)得不到保障。待進(jìn)回的貨物到店后，一切便由市場規(guī)律作主了。

????合理的價格加上熱情的服務(wù)，周康妮漸漸建立起了自己的客戶群，但還是因不成熟的經(jīng)營吃了幾次“暗虧”?！坝幸淮危粋€客戶拉了兩千塊墻磚，一個月后說其中有幾件貨壞了，來找到我，我便給他退了錢?！敝芸的菡f，后來她才知道這根本不是她的責(zé)任，而是對方保存不當(dāng)。但經(jīng)過這件事后，那位客戶也成了她的忠實客戶。

????（記者 胡肖藝 實習(xí)生 黃蘭清）

編　輯：唐洪瓊????? ?

主　編：張　韜　陳長青

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